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有了《慈善法》还要提高募款能力

发布时间:2016-05-03点击次数:

  从2005年民政部启动慈善基本法起草到2014年《慈善法》进入一类立法计划,2014年底召开《慈善法》民间五版本研讨会,再到2016年全国人大通过《慈善法》。《慈善法》开门立法,广纳社会意见,这使得《慈善法》具有里程碑意义。中国公益慈善终于拥有了集开放性、民间性和社会性为一体的基本大法。
  在《慈善法》即将施行的契机下,我市社会组织该如何提高机构自身的募款能力,以满足日新月异的慈善要求,提升机构的资源整合能力,有效地满足和解决社会公共服务需要,成为摆在各社会组织面前的难题。因此,我会根据近期举办募捐培训的相关材料,整理募捐干货知识点,供大家学习参考。
 
一、募款的服务清单
  (一)前期服务
  (1)公益活动现场参与;
  (2)参与客户见面会,包括晚宴、晚会、组团出游等;
  (3)参与与受益人的互动活动;
  (4)私人税务规划和捐款计划设计;
  (5)私人慈善活动设计;
  (6)私人慈善专员配置;
  (7)组织介绍材料定期递送;
  (8)机构官员定期拜访;
  (9)其他。
  (二)中期服务
  (1)公益项目参与设计;
  (2)荣誉会员称号授予;
  (3)项目、建筑等命名权授予;
  (4)专项宣传活动设计与开展;
  (5)其他。
  (三)后期服务
  (1)私人慈善专员加入项目团队,继续服务该客户;
  (2)及时致谢;
  (3)信息披露;
  (4)定期交流;
  (5)邮件或短信提醒关注本机构;
  (6)定期寄送机构介绍材料;
  (7)邀请参加机构的活动;
  (8)建立捐赠层级体系,邀请客户加入更高层级的客户组;
  (9)其他。
   ——资料来源:褚蓥
 
二、募款与品牌传播相结合
  (一)公益广告
  通过广告,组织不仅可以宣传自己的服务,还能够传递自身的品牌理念,从而推广自己的服务、建立良好的组织形象,传递组织价值观,并帮助组织与捐款者建立良好关系。
  (二)与企业合作
  组织可与企业合作,开展募款。比如帮助宣传企业的产品或服务,吸引消费者使用或购买企业的产品和服务,而企业所得利润的一部分则需要捐赠组织。
  (三)建立捐赠者信息库
  组织可以通过信息库了解捐款者信息,包括其兴趣、性格、职业、收入等,从而便于组织运用不同的手段精准地对捐赠者进行募款营销和关系维护,培养捐赠者对组织的信任感。
  (四)举办主题活动
  主题活动被很多的非营利组织所利用,包括为某公益目标的义演义卖义捐(如晚会、慈善拍卖)、大型的交流展示会等,非营利组织通过开展主题活动,更直接的与社会大众接触,从而巩固现有的捐款群、发掘潜在的捐款群。
  (五)互联网与社交媒体
  网络传播不仅包含文字,还有动态内容,使传播内容更具吸引力,从而使组织的募款活动更易被捐款者所接受和支持。组织还可以给予捐赠者 “奖励”,比如寄去贺卡等。这些方式都有助于受众关系维护。
——资料来源:周如南
 
三、募款的四大经验
  (一)大视野:强调公益价值链打造,企业/政府/基金会/传媒/公益组织/社区,一道创造共同的梦想。
  (二)建网络:筹款的目的并不局限在筹钱,而是要协助筹款机构与拥有共同目标的捐助者之间建立相互依赖的关系。
  (三)有自信:筹款及其相应的公益行动是帮助别人实现社会价值的过程,建立专业自信。
  (四)勇实践:实践性是公益最为重要的属性,每一次筹款都是个案,都“与众不同”。 
——资料来源:胡小军
 
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